为什么您需要跟踪管道

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您无法管理不跟踪的内容。没有数据，您只是在猜测。跟踪管道可以使您对销售过程的健康有价值。它使您可以看到哪些交易正在移动，哪些交易被卡住以及最大的机会在哪里。

DSD

您需要跟踪关键指标，以帮助您评估管道状态。

    转换率： 交易多久从一个阶段转移到另一个阶段？ 告诉 销售转换率 您您的流程在向前迈进的效率。如果阶段的转化率较低，则表明您需要改善管道的管理方式。
    获胜率： 您实际获胜多少笔交易？了解自己的获胜率可以帮助您 泰国手机号码列表 衡量产品的竞争力以及您的销售团队是否有效关闭。
    销售周期长度： 完成交易需要多长时间？较长的销售周期可能是一个问题。如果您的销售周期正在拖延，您需要弄清楚什么是固定问题。提案阶段有延误吗？谈判花费太长了吗？
    平均交易规模： 每个交易价值多少？跟踪平均交易规模有助于您了解管道的整体价值。如果您的平均交易规模太小，则可能需要查看理想的客户资料或调整销售策略。

优先考虑机会

并非所有的机会都是平等的。这就是为什么优先考虑管道的原因。很容易陷入以相同努力下进行每项交易的陷阱，但并不是每个前景都值得关注。专注于关闭可能性最高和最大潜在价值的潜在客户。

使用交易评分优先。根据预算，时机，权威和潜在客户兴趣水平等关键因素为每个机会分数。这可以帮助您集中精力最重要。
简化您的销售过程

我在销售团队中看到的最大挑战之一是他们的销售过程缺乏清晰度。如果您的销售人员不知道要遵循哪些步骤或如何处理特定情况，那么事情可能很快就会变得混乱。

一个定义明确的流线型销售过程带来了巨大的不同。当您团队中的每个人都非常了解管道的每个阶段需要发生什么时，情况会顺利进行，交易的完成速度更快。
解决瓶颈

您可以在所有管道周围找到瓶颈。交易要么被困在资格阶段，要么与客户进行谈判正在拖延，并且瓶颈整体上会减慢其速度。因此，它在发现它们发生的地方并提早解决瓶颈是有帮助的。

如果您的管道中的任何一个阶段花费的时间太长，那么您已经达到了分析时间。这是一个培训问题吗？有通讯故障吗？还是您的团队需要获得更好的资源来承担工作量？
结束思想

管道管理不是一个人一次，然后忘记的事情。这是大脑的态度。因此，保持专注，保持井井有条，并始终保持跟踪。如果您对管道管理有高度纪律处分，您将增加成功的机会。

通过良好的 销售加速 技术，您的管道管理可以进一步改善您的业绩，提高销售流程并最大程度地提高效率。最宝贵的工具是销售管道。正确使用它，肯定的是，最终结果将与您交谈。